短视频代运营公司联系方式

教育行业抖音短视频常见的三个坑

发布时间:2022-2-18   点击:

去年,教育行业也面临巨大的改革,无法线下上课,很多教育机构纷纷转移到网上。这使得一些教育机构能够看到新的机会,同时开始向短视频方向发展。教育行业抖音短视频常见的三个坑。


教育行业 短视频 常见的三个坑


一、目标不确定


教育机构做短视频,没有目标,不了解怎么去做,只是停留在播放量、粉丝量、完播率、点赞量、评论量等这些指标,这些指标是可以让你短视频的量上升,但我们要记住,我们的终极目标是“赚钱”,不能将这些量进行有效的转化,怎么能赚到钱?


我曾在行业交流群里问各位老板为什么要运营短视频账号,得到的回答多半是“别人都有,我没有不行”,“赚不赚钱另说,先踏入一只脚再说”,“短视频是风口”。


这种做法是盲目的,你要知道每个企业的产品不同,面向的客户群体是不一样,不一样的客户群体,他们的目的也是不一样的,目的地不同,采取的运营方式方法肯定不一样。


而无论是抖音还是快手,都对内容的垂直度有要求,标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来并且吸引到目标粉丝。所以账号运营前,企业/个人一定要深度思考这 三个问题:


1、我为什么要运营短视频账号?


2、我投入成本想从几个短视频账号上获得什么?


3、运营短视频是眼下达成我目标的最佳方式吗?


其实教育培训机构之所以想运营短视频,原因无非3点:


1、想获取更低价格的有效客户(降低获客成本)


比如有的人在第三方开了店,主要卖一些资料、辅导书这些,价格还很低甚至亏钱,为什么呢?他们主要目的并不是卖这些东西,而是以低价获取有效客户,然后进行二次转化。


教育行业 短视频 常见的三个坑


2、以品牌宣传为目的


这种多为大品牌,比如尚德、学而思、新东方等等,他们在业内已经有了一定的知名度,只有在加大品牌的宣传就可以获取更多的客户。


3、卖东西为目的


这类是目前大家见得最多的,多数是直接出售一些常用品,但教育行业多数还是以知识付费为主,就像阿柴哥付费的3个课程,定价都为9元,总销量13.9万份,累计营收125万。可想而知,如今的时代已经是知识付费的时代了。


二、在好玩有趣和实用之间找平衡点


古话说的好,鱼和熊掌不可兼得,有趣和实用必须只能占一个,两个都想要,都想做,往往做出的东西就是一个“四不像”,最后只能是及不有趣,又感觉不出有什么实用。


1、实用性


教育类账户在快手有这么一个有意思现象,上面的账号都是自称XX老师、XX机构,平常发的视频内容也是几秒的直播预告,但是就是这种直播预告的播放量也都在5万左右播放量,而且还有一堆用户评论,可见这种账户的粘度多高。


2、趣味性


“我追女生的多少天”、“我到相亲对象家住了”、“我在路边捡了个女朋友”等等这些都是连续性场景演绎,接的是相亲找对象的地气,里面有充满了一些好奇,最终引起大量单身男女的关注。


教育的本质是传播知识,它是一个单项的传输,我给你一个知识点,用户只是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”,但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”,这是教育类内容难出爆款视频的原因。


但是难做爆款不等于不能出爆款,知识干货类型的内容,有一个特别的优势,在于它通过内容一旦“说服”了用户,用户往往会回报超预期的信任和忠诚。


三、教育需要积累


教育做短视频运营,目前来看无非几种,以下给大家罗列了一下


1、涨粉为目的


一些机构直接收购账号,相对比起运营费用,直接收购的成本甚至要低于自己运营或者找代运营,收购账户后,能立马成为该领域领先的腰部甚至头部,后续再做精细的运营承接也未尝不可。


另外一些机构则是直接找代运营,毕竟只是借助专业的团队做以下账号的启动工作,这样让专业的团队去干专业的事,能更大获取账户的稳定性对账户的孵化率还是蛮高的。


2、以利益为目的


这种基本也是分两种,一种是找大号网红合作,进行“带货”,另一种也类似,就是将课程的销售的利益跟网红绑定,最终达成双赢。


3、自行运营


这种可以说是最传统的方式,第一需要投入大量的时间;第二需要投入人力;第三效果不确定,这种方法也是风险最高的一种。

网站导航

首页

联系我们

  • 联系电话:139 2484 1212
  • 微信: 139 2484 1212
  • 地址:佛山市顺德区大良东乐路广域万邦商业广场
  • 邮箱:shundeit

免费获取方案

客服微信 扫一扫
看看如何打造百万粉丝短视频账号
Copyright © 中凯信息网络有限公司 • 抖音代运营版权所有   备案号:粤ICP备05054234号-3