微商不行了???
[日期:2016-04-28]   来源:微信宝,微站宝,微信营销  作者:微信宝,微站宝,微信营销   阅读:269[字体: ]

是否对你承诺了太多?还是我原本给的就不够?

某一天,吕义雄发了一条朋友圈,内容是这样的:“微商不行了,上美微商今年比去年同期下滑了80%,不知其它品牌可有经典案例,让我学习学习。”
这也算是久违的行业人士对于微商发声。

一年前,韩束公布2015年的微商回款目标是25亿元,前半年月回款差不多也有2亿多,而如今却也是到了这般境地。

不知道还有人是否记得,当年还是韩束微商CEO的陈育新,曾叫板云杉资本创始人云杉,下了一个500万的赌局,打赌微商渠道一定干过对方的传统电商渠道,也不知道云杉那时是否应了这个赌局。

什么时候开始,微商模式被很多传统渠道品牌打入“冷宫”!

你始终有千万种理由!我一直都跟随你的感受!

2012年4月19日,微信4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片、评论、点赞及分享文章的功能,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,朋友圈经济迅速发展成为一种新的营销模式。估计连微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。

2013年—2014年,微商在巨大的争议中暴力成长,媒体也一味跟风去吹捧微商这种模式;9月,李克强总理在夏季达沃斯论坛上提出了“大众创新,万众创业”,无意中推了微商一把;2014年年底达到了顶峰,伴随着的是微商成功学和模式争论。2015年5月,微商拐入了冰点,伴随着的媒体和行业的双重抹杀,微商出现了“断崖式”下滑,进而逐渐淡出行业的视野。

纵使有千万种理由,化妆品行业微商整体经历了“下滑”是不得不面对的现实。品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是,很多微商的团队,也免不了经历着分崩离析,很多行业微商公司都不得不面着临艰难的选择:
转型,亦或等死!

直到所有的梦已破碎,才看见你的眼泪和后悔

“转型,亦或等死!”这是一个曾经的微商大咖跟小C所描述的。

现实是2015年下半开始,很多化妆品行业微商所面临的艰难选择。转型,意味着之前所苦心经营的团队只能放弃;不转型,面对未来的风险不能掌控。

小C的一个朋友,这里就简称为Z吧。他自己成立公司,创立微商品牌,建立了一个数百人的微商团队。随着微商的式微,他的公司也不得不面临转型的局面,放弃了原来微商团队,公司转型成为一家O2O公司,与平台联合开发运营APP,主营私人礼品定制业务。

在聊天中,小C也听到他对于化妆品微商的无奈与惋惜:
“现在化妆品微商的圈子已经发展到一个什么局面了?”
“基本上选择转型,没有转型的基本只能等死,活的不错的基本不多了。”
“怎么说?”
“因为现阶段很多化妆品微商根本出不了量,当然也并不是说微商已经不能玩了。”

Z认为,化妆品微商的没落,跟很多微商一直以来的诟病有关,更重的是,微商一开始就违背互联网发展的一般规律。诞生于互联网的微商,原本应该是一个开放的平台,而现实中的微商确实一个个封闭的空间,彼此之间相互隔绝,彼此之间都自我保护,没有任何交流,这样的微商模式注定是会出现问题的;另外,微商抓住了互联网的机会,却没有跟上互联网变化的节奏。在他的眼里,理想中的微商应该更具包容性,更具有社交属性的一种模式。

在商业社会,从来没有眼泪和后悔。

2015年下半年开始,微商在经历了大洗牌之后,很多一二线化妆品品牌都难逃下滑的命运,逐渐放弃或者对微商模式进行了“冷处理”,不过也有在这个圈子玩得还不错的品牌。在Z看来,现阶段玩的好的品牌更多是因为此前微商的盘子做得大,拥有稳定的出货量,在产品形象和品质方面都比较过硬的品牌。正所谓,存在的就是合理的,微商也并不会消亡在互联网的浪潮中,留下来的微商开始变得规范化和进入了稳定增长,也许去零售的中心化思想真的会因为微商变成现实。

既然爱难分是非,就别逃避勇敢面对

吕义雄在朋友圈发问,有什么品牌的模式值得上美微商学习时,有人就推荐了三草两木的模式。2015年,在微商遭遇“断崖式”下滑的悲剧之后,三草两木微商的零售额依然达到了将近6亿。

五年前我们说电商是种模式,三年前我们说移动互联网是种模式,去年我们说O2O是种模式,一个新的红利出现,我们就会认为它是一个新模式,但其实抛离行业市场环境和企业实力说模式没什么意义,大量微商和微商品牌的消亡,并不意味着微商模式会消亡。既然爱难分是非,就别逃避勇敢面对。

2012年三草两木进驻天猫,2013年开拓CS渠道,2014年开始发展微商模式,三草两木一直在寻找建立与客户之间关系的办法,用来增加用户的粘性,打造一个关于“人与物”的有机生态体。

2015年,当微商还没有开始下滑时,三草两木就开始酝酿着模式的创新,开始着手开始将线上流量分享与线下落地体验相融合的微体验店铺计划,推出了“云店铺”模式。三草两木利用微体验店这一载体,打通线上与线下客户数据,利用微体验店的地区辐射能力,将传统的线上微商转变成为一个线下的微分销生态系统。

三草两木通过移动电商渠道的传播影响加强潜在消费者对品牌的认知,以实体店铺为载体增加消费者信任实现体验和精准购买,再以个人为中心回到线上再进行二次传播和分享,借助软件技术工具实现销售和利益分配。应该说,三草两木的模式,结合了移动互联网、线下单品牌店、大数据营销、与消费者体验互动等现今零售最流行的要素,这也是为什么三草两木能够逆势而为,成为现在化妆品行业微商为数不多做的还不错的品牌。

给了他的心你是否能够要得回?

《论语·卫灵公》有曰:“工欲善其事,必先利其器。”也许微商之败,不在其事,而在其器。

作为一种移动社交电商,开放性是其最突出的特点,小C也担心,当有更多的平台出现时,微商会失去本该有的灵性。罗马不是一天建成的,微商也不是一天成就的,现在化妆品行业微商所失的其实并不只是规范,更是人心。

第二届世界微商大会的主题是“规范、发展、国际化”,这个也是老生常谈的话题,说句不吹不黑的话,并没有什么太多新意。早在微商还在辉煌的时期,就已经有很多行业有识之士意识到这些问题,也对此付诸了行动,但是依然没有能够改变化妆品行业微商的发展轨迹。

如果说微商模式已经败了,其实也有些为时过早。与其说微商衰败,倒不如说微商在艰难中重构。跳出行业,我们可以看到其他行业的微商有着不一样的局面,尤其是农特产微商、大健康微商、跨境微商等依然有着不错的市场,不然我们不会看到万科、平安、云南白药、波司登、修正药业、国美电器都有开始涉足微商尝试了。

文章转载网络

 



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